隨著本年度的銷售目標(biāo)的臨近，義和車橋新的銷售政策拋開了繁瑣的計(jì)算名目，統(tǒng)一以“一個數(shù)”為基數(shù)，以“兩個目標(biāo)”為牽引，在這兩個目標(biāo)的牽引下，分別與各市場業(yè)務(wù)人員簽訂了銷售任務(wù)合同書。

新政策必然激發(fā)業(yè)務(wù)員新的激情與活力，通過新政策的實(shí)施，我們能明顯的感覺到業(yè)務(wù)員的積極性調(diào)動起來了，業(yè)務(wù)員自身也感覺到有壓力了。以前大家對小零部件不在乎，覺得小零部件對銷售額影響不大，都想著能多開發(fā)幾個購買車橋的大客戶，對購買拉桿、接頭、螺栓等這些小零部件的零散客戶都不入眼，因?yàn)檫@些小件賣幾百件上千件不頂賣一臺前橋的銷售額，千兒八百萬兒八千的相對于幾百萬幾千萬的年銷售額實(shí)在看不上眼，現(xiàn)在情況截然不同了，有目標(biāo)就有動力，有目標(biāo)就有努力的方向，現(xiàn)在是不管客戶大小購買產(chǎn)品多少，只要我們有這方面的資源，就往回拿圖紙，只要對增加自己的銷售額，對完成自己的指標(biāo)有幫助就開發(fā)，“是菜就挖”，只有挖到籃子里挖到手里的才算數(shù)。

新政策的實(shí)施，有三大亮點(diǎn)值得關(guān)注：一是打破了原來業(yè)務(wù)員“吃大鍋飯”的習(xí)慣，有些市場本身效益不好，自己又不積極主動的去開發(fā)新客戶，光靠別人“救濟(jì)”過日子，今年新政策一實(shí)施，完全靠業(yè)務(wù)員自身努力去拼搶市場，誰有能力誰有飯吃，靠別人“救濟(jì)”的時代過去了；二是今年實(shí)行的新激勵政策也讓很多業(yè)務(wù)員充滿了期待；三是今年不以市場部和銷售分公司為單位簽合同，而是與每一位業(yè)務(wù)人員簽合同，市場部經(jīng)理和銷售分公司經(jīng)理負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌所有市場的業(yè)務(wù)工作，將責(zé)任、壓力分到每一位業(yè)務(wù)員身上，“千斤重?fù)?dān)千人挑”。

這一創(chuàng)新性的改變，都源于當(dāng)前市場形勢下如何激發(fā)業(yè)務(wù)人員的激情和活力，如何更好的開發(fā)新市場新客戶，完成公司年度銷售指標(biāo)，我們也期待所有業(yè)務(wù)人員都能以積極的心態(tài)去對待，不觀望，不遲疑，通過自己的努力和能力去挖潛。